Infinidat、世界規模でのチャネルパートナーの拡充が 2020年度業績伸長の原動力に

エンタープライズクラスのストレージソリューションの独立系プロバイダーとして市場をリードするInfinidatは、戦略的グローバルチャネルパートナー数が年々増加し、2020年現在400社に達することを発表しました。チャネルパートナーの拡充によって、Infinidatの販売力が強化されただけでなく、各社を通じて、この困難な時期にも世界各国の企業の要求に応じて革新的で最適なデータストレージソリューションが提供できるようになりました。

Infinidatが開発したストレージ、バックアップおよび事業継続性ソリューションは、そこにカスタマイズされた価値とメリットを加えて提供するパートナーを通じて顧客企業に提供されることを前提にしています。Infinidatの考え抜かれた新規・既存パートナーとの連携は、あらゆるレベルでの信頼に基づくもので、実際に利用するストレージ容量に応じて課金する柔軟な価格体系を提供するだけでなく、私たちの顧客の最も重要な資産であるデータのリスク、コストおよび複雑性を軽減する業界最高クラスの技術を提供します。

2020年、企業間の関係のあり方は著しく変化しました。Infinidatは、新型コロナウイルス禍の中でもチャネルパートナーコミュニティを効果的に支援するため、この6か月で60以上のイベントをオンラインで開催しました。100%バーチャルであるにもかかわらず、すべてのチャネルパートナーと「平常時」の関係を維持しています。
当社の北米地区チャネルセールス担当ディレクターであるミッチ・ディオダート（Mitch Diodato）は次のように述べています。「私たちの北米チャネルパートナーは、私たちのターゲット市場における戦略的成長を実現するための基盤となっています。また、私たちは新規顧客の多くを、提案の初期段階から最適なパートナーとの協業を通じて獲得してきました。これは、市場への最も効果的なアプローチです。私たちは今後もパートナーとその人材への投資およびパートナービジネスのサポートに注力していきます。」

Sycompのグローバルセールス担当バイスプレジデントであるアレン・シャフダディ（Allen Shahdadi）氏は次のように述べています。「Infinidatは、パートナーを家族や自社チームの一員として受け入れています。お互いの強固な信頼とインセンティブ、素晴らしいエンタープライズソリューションが揃うことで、ベンダーもチャネルパートナーも共に成功します。Infinidatによる新しい仮想パートナーポータルへの将来を見越した投資は、私たちのチームが革新とベストプラクティスを顧客に提供するための支えとなるものです。」

丸紅情報システムズのセールス部門担当VPである小谷真一氏は次のように述べています。「Infinidatのパートナープログラムがもたらす価値は非常に印象的で、そのソリューションが特にフィナンシャルおよび自動車産業の顧客に急速に普及していることを素晴らしいと感じています。Infinidatのオンライントレーニングは、バーチャルなブリーフィングによる補足もあり、当社のチームとコンサルタントはソリューションの要点を明確に理解することができました。」

BCLOUDのゼネラルマネージャーであるロベルト・カステリ（Roberto Castelli）氏は次のように述べています。「私たちの顧客は、Infinidatの革新的なパートナープログラムとバーチャルブリーフィングの恩恵を十分に受けています。それにより私たちのチームは、最新技術と深い知識に基づいた最適なソリューションの提供を含む最高の提案や選択肢を顧客に示すことができるのです。私たちはシステムインテグレーターやVARではなく、Infinidat社内のセールスチームの1つであるかのように感じています。BCLOUDは、Infinidatと協力することで、私たちの顧客企業に最先端のソリューションを提供できます。」

新しいパートナーポータルの開始 Infinidatは、パートナーにも社内チームと同じトレーニングおよびコンテンツへのアクセスを提供し、インテリジェンスや市場をリードするソリューションについて、社内と同レベルの情報を共有しています。Infinidatの「Elastic Pricingモデル」など新しい技術やサービスのデータがいち早くパートナーに提供され、チャネルパートナーポータルはこれまで以上に利用しやすくなりました。

当社のEMEAおよびAPJ地区チャネルパートナー担当ディレクターであるハナン・アルティフ（Hanan Altif）は次のように述べています。「私たちは、EMEAおよびAPJ地区のすべてのパートナーと緊密な関係を育み、信頼を築いています。導入当初からフル容量でストレージが納入され、課金は実際の使用量分だけであるElastic PricingなどのInfinidatのビジネス革新に関して、新しいチャネルインセンティブを導入しました。これにより、私たちの家族であるパートナーに最高のツールを提供できます。これらのツールを使用するパートナーは、財政面での価値があるだけでなく、現在の先行き不安な経済状況下で成功するための鍵となる革新的なソリューションを顧客に提供できます。」

Infinidat独自のパートナープログラムについて、詳しくは以下にお問い合わせください。 ミッチ・ディオダート（Mitch Diodato）（南北アメリカ地区）： [email protected] ハナン・アルティフ（Hanan Altif）（EMEA & APJ地区）： [email protected]

Infinidatについて Infinidatは、企業やサービスプロバイダーのデータ駆動型の競争優位性を大幅に強化するソリューションを提供します。Infinidatはアーキテクチャをソフトウェアにより差別化しており、ミリ秒未満のレイテンシ、100%の可用性およびスケーラビリティを、維持管理にかかる総費用を競合ストレージ技術と比べ大幅に抑えて提供しています。Infinidatは、ストレージ業界のパイオニア的存在であるモシェ・ヤナイ（Moshe Yanai）により2011年に創設され、現在まで6.6EB以上のストレージを世界中に出荷しています。 詳細は www.infinidat.com をご参照ください。

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