Infinidat、2023年に向けパートナープログラムを拡充し、チャネル戦略を強化大
エンタープライズストレージソリューションのリーディングプロバイダであるインフィニダット（以下、Infinidat）は本日、ワールドワイドのチャネルパートナープログラムの新たな取り組みと強化を発表しました。Infinidatは、パートナーサポートに積極的な投資を行っており、チャネル経由の売上は全世界集計で前年比52%増となりました。
今回の発表で新たに追加されたのは、大幅に強化されたEMEA（欧州中東およびアフリカ）およびAPJ（アジア太平洋日本地域）チャネルプログラム、新しいセールスイネーブルメントおよびトレーニングプログラムであるInfuziast認定パートナープログラム、そしてチャネルパートナーアドバイザリーボードなどの地域プログラムの強化などです。加えてInfinidatは、新たに22社のパートナーおよびディストリビューターを迎えてチャネルベースを拡大するとともに、新たに7名のチャネルパートナーマネージャーを任命しInfinidatチャネルセールスチームを拡充しました。さらに、EMEAとAPJでは、チャネルセールス担当の経験豊富なディレクターを新たに迎え、EMEAとAPJのチャネルパートナーとの連携を強化しています。
Infinidatの最高マーケティング責任者（CMO）であるエリック・ハーツォグ（Eric Herzog）は次のように述べています。「私たちは、とくにEMEAとAPJにおけるチャネルパートナープログラムを拡大できたことを誇りに思っています。また、2023年に私たちが発表していく新たなソリューションに対するパートナーの皆さまからの期待も大きいと感じています。2022年は、私たちのチャネルを中心とした成長が数々の受賞と評価をいただいた重要な年でした。2023年もチャネルパートナープログラムに画期的な拡張と強化をもたらすことで、さらにパワフルな1年になるでしょう。」
Infinidatのパートナープログラムの主な強化・拡張は以下の通りです。
- EMEAおよびAPJにおけるチャネルパートナープログラムの強化：EMEAおよびAPJにおけるチャネルプログラムの強化ポイントは、パートナー向けの新しい階層レベル、案件登録プロセスの強化、新しいバックエンドリベート、MDFの基準の再設計、再販禁止プログラム、InfiniVersityパートナーポータルでのイネーブルメントプログラムの再設計、共同マーケティング活動の強化などが含まれています。
- Infuziast認定パートナープログラム：Infinidatは、2023年上半期に米国、2023年下半期にEMEAとAPJで開始予定の、重要な販売支援強化・トレーニングプログラムを導入します。セールスコンサルタントから技術担当者まで、チャネルパートナーはこの新しいプログラムを通じて、報奨制度を含む認定資格を取得することができるようになります。
- 人材の強化：2022年、Infinidatはチャネル統括の新しいリーダーとして、ジェームズ"JT" ルイス（James “JT” Lewis）をEMEAとAPJ全域のチャネルセールス担当ディレクターに任命しました。また、世界各地で拡大するパートナーやディストリビューターをサポートするため、Infinidatのグローバルセールスチームに新たに7人のチャネルパートナーマネージャーを採用しました。南北アメリカ地域のチャネルセールスリーダーは、引き続き米国チャネルセールスシニアディレクターのミッチ・ディオダート（Mitch Diodato）が務めます。
- パートナーアドバイザリーボード：Infinidatは、2023年に南北アメリカ、EMEA、APJのチャネル向けにパートナーアドバイザリーボードを設立する予定です。
- パートナーテッククラブ - Infinidatは、EMEAとAPJで、エンジニア、ソリューションアーキテクト、ソリューションアドバイザーのためのパートナーテッククラブを設立する予定です。
チャネルパートナーのコメント
Dynamix社 共同社長兼最高技術責任者 ディーン・ジャミソン（Dean Jamison）氏： 「Infinidat のパートナープログラムは、業界で最もしっかりとしたパートナープログラムの1つで、当社のパートナーとしての経験値を大きく高めてくれるものです。同社の新しいInfuziastセールスイネーブルメントとトレーニングプログラムにも大いに期待しています。Infuziastプログラムを受けることで、私たちはビジネスを成長させるとともに、明確で確実なリターンを得ることができるでしょう。Infinidatが行うチャネルパートナープログラムの拡大・強化はすべて正鵠を射たものであり、2023年にどのような展開があるか楽しみにしています。」
H&G Hansen & Gieraths IT Solutions GmbH セールス＆ビジネス開発ディレクター ジャン・ファイス（Jan Veith）氏：
「Infinidatがドイツならびに世界のチャネルに対する強いコミットメントを示す取り組みを嬉しく思います。2023年に同社が導入する新しいプログラムは、営業支援やトレーニングの拡張、階層化、共同マーケティング活動の強化など、いずれもすべてのInfinidatチャネルパートナーにとって願ってもないものです。Infinidatは、その多面的なチャネルパートナープログラムを継続的に更新し、常に新しい何かをもたらしています。Infinidatのチャネルサポートのレベルは他社に比べても充実しているため、サイバーストレージソリューションの営業をかけるのは今が絶好の機会だと考えています。」
Infinidatのチャネルのモメンタムは2022年を通じて着実に高まり、以下の評価を得ています。
- Infinidatは合計25の賞を受賞しましたが、そのうちチャネルパートナー関連の賞は8つありました。Infinidatはガートナー社の「プライマリーストレージ部門」のマジック・クアドラントで5年連続「リーダー」に選出されました。
- InfinidatパートナープログラムがCRNから5つ星評価を獲得しました。
- Infinidatの最高マーケティング責任者（CMO）であるエリック・ヘルツォーク（Eric Herzog）が、「CRN Channel Chief for 2022」に選出されました。
- GigaOm から、ブロックストレージのランサムウェア保護における業界リーダーとして評価されました。
- Infinidatが権威ある CRN 100 リストに選出されました。
- InfiniSafe® テクノロジーが、「データ保護部門」の「2022 CRN Tech Innovator Award」を受賞しました。
- • Infinidatがパートナーポータルを刷新し、絶賛されました。
新しいInfuziastプログラムのメリットについてはこちらのブログをご覧ください。
Infinidatについて
Infinidatは、エンタープライズやサービスプロバイダーに、データ駆動型の大規模ストレージを提供しています。Infinidatのソフトウェアディファインド・ストレージアーキテクチャは、マイクロ秒のレイテンシ、100%の可用性およびスケーラビリティを、競合ストレージと比べ大幅にTCOを抑えて提供しています。製品ポートフォリオは、受賞歴のあるプライマリ/セカンダリストレージ向けのエンタープライズストレージソリューションを取り揃えています。イスラエルのヘルズリヤに本社を構え、米国本社はマサチューセッツ州ウォルサムにあります。詳細はwww.infinidat.com をご参照ください。
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